岗位职责

1. 客户全周期拓展：负责行业客户挖掘拓展，全程推进线索识别、需求深度沟通、POC试点落地、项目转化全流程。

2. 商务全流程把控：主导商务谈判、报价方案制定、合同流程跟进、回款节点管控，确保项目顺利变现。

3. 客户关系与资源协调：维护核心客户长期关系，统筹协调内外部资源，保障演示项目按期交付、顺利验收。

4. 市场材料沉淀：整理沉淀行业案例、解决方案、客户Q&A等市场材料，支撑BD团队与技术支持团队协同作战。

任职要求（必须）

1. 有ToB项目推进经验：能讲清你如何从线索到POC到合同到回款（至少参与过其中2段以上）。

2. 理解技术边界：能把客户诉求翻译成需求点与验收点（不要求写代码）。

3. 执行力强：能持续推进“下一步”，不只停留在沟通与热情上。

加分项

1. 有机器人/智能制造/工业自动化/物流/园区物业/安防等行业资源或经验。

2. 做过招投标/政企采购流程/渠道合作。