1. 客户开发与维护

1.1 通过行业展会、学术会议等渠道识别潜在客户（制药、化工、新材料等企业）

1.2 建立客户档案并实施分级管理，制定个性化跟进策略

1.3 定期组织客户拜访，收集产品反馈与市场需求

2. 市场情报分析

2.1 跟踪竞品动态（价格策略、新产品信息、渠道布局）

2.2 定期输出市场分析报告（季度/年度）

2.3 参与制定区域市场拓展计划

3. 合同管理与项目执行

3.1 负责商务谈判、合同条款拟定与风险把控

3.2 协调交付团队确保项目按时完成

3.3 跟踪项目回款进度并建立预警机制

4. 团队协作与知识管理

4.2 参与制定销售培训课程内容

4.3 维护客户关系管理数据更新