岗位职责

1. 负责海外目标市场防喷器及配套产品（闸板、胶芯、液压控制系统、井口连接器等）的市场开拓与客户维护，通过上门拜访、行业展会、线上沟通等方式，挖掘油气开采企业、油田服务公司需求，制定针对性销售策略，达成年度销售业绩指标。

2. 对接海外客户防喷器及配套产品订单全流程，精准确认客户对产品压力等级、密封标准（如 API Spec 16A）的技术要求，完成报价核算、英文合同起草与签订，跟进生产进度、目标市场物流清关及现场交付，协调解决售后安装指导、故障排查等问题，保障客户满意度。

3. 收集团队负责海外市场的油气行业动态，包括当地油田开发计划、竞品价格与技术优势、进口政策及关税调整等信息，结合客户反馈形成分析报告，为公司防喷器产品迭代（如适应不同工况的性能改进）及海外市场策略优化提供依据。

4. 参与负责区域内核心油气展会，负责展位布置、英文产品演示（讲解防喷器高压密封性能、配套产品兼容性）、客户接待与商务洽谈，提升公司在海外油气装备市场的品牌认可度。

5. 协调国内研发、生产、质检部门，同步海外客户的特殊技术需求（如定制化闸板尺寸）、生产交付周期要求，解决订单执行中如产品参数调整、物流延误等跨部门协作问题，确保销售业务顺畅推进。

6. 负责海外客户档案、防喷器及配套产品销售合同、订单单据、技术沟通记录等资料的整理、更新与归档，完成销售业绩统计、回款跟踪（关注负责区域支付结算政策）等日常销售管理工作。

7. 完成领导交予的其他海外销售相关任务，如临时客户紧急需求响应、负责区域市场专项调研等。

任职要求

1. 学历专业：本科及以上学历；英语专业，或机械工程、石油矿场机械、机电一体化等工科相关专业（熟悉防喷器产品者优先）。

2. 工作经验：工作经验不限，有 1 年以上油气装备（防喷器、井口装置等）外贸销售经验，或海外市场开拓、油气行业客户对接经验者优先，熟悉国际贸易流程者优先。

3.英语能力：

英语专业需取得专业八级（TEM-8） 证书；

工科类专业需取得大学英语六级（CET-6）425 分及以上 证书；

或具备同等英语能力（如雅思 6.5 分及以上、托福 90 分及以上，能熟练使用英语进行防喷器技术参数谈判、撰写英文销售合同及技术沟通文档，无障碍与海外客户进行商务沟通）。

4.知识技能：

（1）熟悉防喷器及配套产品的基本工作原理、技术参数（如压力等级、通径尺寸）及应用场景，能快速理解客户技术需求并准确传达至国内团队；

（2）了解海外油气行业规则、负责区域商业文化（如商务礼仪、合作模式）及进出口政策（如目标市场产品认证要求），熟悉国际贸易术语及海外物流清关流程者优先；

（3）熟练使用 Office 办公软件及客户管理系统，具备基础数据整理与分析能力，能独立制定区域销售计划。

5.其他要求：具备较强的市场开拓意识与抗压能力，能适应长期海外驻外工作（每年驻外时长不低于9 个月，适应负责区域气候环境）；为人正直可靠，善于跨文化沟通与商务谈判，有良好的客户服务意识及团队合作精神；具备独立解决问题的能力，能应对海外市场突发状况。

工作环境

主要工作地点为负责海外市场的核心城市驻外办公点，需频繁前往当地油田、客户公司进行现场拜访；国内办公时间占比约 20%（如年度总结、产品培训）；出差频率较高（主要为负责区域内各国间客户拜访、展会参与），需适应海外不同地区的文化、气候及生活环境。