1.制定业绩目标，深入开发高校：根据地市业绩目标，制定年度业绩目标并合理规划月度、季度计划，并将业绩目标拆解到高校伙伴，制定相应的运营动作方案，完成该校区的招生及业绩任务，深入开发高校，落实每周公开课、活动课的开展，周周有活动，提高导氮公开课和活动课的覆盖率和影响力，和学员交朋友，扩大高校学生现在以及毕业后的口碑传播。

2.扩大市场有效基数：负责组织、落地高校推广活动，通过明确院系分布、宿舍楼分布、自习室和图书馆开关时间、举办高校公开课、扫楼、跟院校谈合作等方式，挖掘客户人群，增强品牌在高校的知名度。每天能够保证基数增长，并能有效组织和监督临时伙伴和兼职的工作，让高校宣传伙伴清晰知道高校讲座的重要性、图书或笔等宣传品兑换用户的重要性、盯泥土为伴的时间节点、

复盘阶段性工作。

3.提高人效比：根据地市的基数、业绩目标情况，合理配置全职和兼职伙伴数量，利用好维护好高校大学生的资源，降低成本的同时，提高人效比。做好伙伴入职及技能培训，跟盯伙伴的日常动作，包括：日常在图书馆、自习室、宿舍进行送书、发传单、贴海报、食堂宣传、日常聊单、朋友圈维护、群维护、预约金活动推广、活动和公开课推广、学员服务、日常开课、配合讲师、成绩造势、开课造势、学员反馈等，以及阶段性目标达成情况，对于无法达成目标的分析原因和优化。

4.降低市场费用：对于各地市定的高校合伙人的利益分配，宣传物料根据活动、成本进行定制，降低开课成本，优化人员利益分配结构，与高校开展异业合作、有效转化校园代理等方式将市场费用稳定在一个合理的区间。

5.保证课程顺利开展：结合各个大型公告（如国考、省考、选调生等）的时间节点，做好公开课及活动课的铺垫，结合高校学生时间灵活的特点，制定好相应课表（省级、地市统一课表除外），明确课程优惠和推广节奏；开课前，结合课程情况申请讲师，沟通当地考情、学员情况及课程需求；开课中，有专人进行盯学服务，对于讲师的授课及学员的反馈能够做到快速掌握，出现问题快速解决；开课后，对于课程的通过率及上岸学员进行统计分析和造势。

6.做好高校基数对区县的有效输送工作：对于高校学生进入大四逐渐流向各地市及户籍所在地的情况，高校负责人需将毕业生的情况（户籍/工作所在地、个人信息、备考情况、报考意向、成绩等）输送至相应的区县及地市分校，有效促进当地基数转化。