1.目标管理：负责产值目标及业务目标的承接及分解，并输出有针对性的客户销售策略及方案；

2.计划管理：结合公司策略及客户分析结果，按月/周通过PDCA制定工作计划，保障目标达成；

3.商机管理：负责客户拜访及日常关系维护，进行客户需求的挖掘及判断，制定销售方案，组织客户谈判，促成订单成交；

4.线索管理：根据市场大规模的客户信息，识别符合客户画像的客户资源，筛选目标客户，拓展关键人；

5.客户经营：负责开拓新客户并完善现有客户关系链，建立客户信息资源池，创新客户经营方法；

6.订单管理：通过建立CRM订单信息、签订合同、开具发票、产品交付等动作完成订单交付，促进款项催收；

7.方法总结：不断复盘、沉淀、总结和创新销售思路和方法，并实际应用。