1.客户经营与开发：构建客户经营体系，实现公司与客户共赢，提升客户满意度；

2.商机开发与需求管理：挖掘客户的业务痛点，促进商机产生，为后续提供整体解决方案框架提供输入；

3.解决方案制定：围绕客户的需求和难、关、痛，结合公司优势，协调相关资源，引导并制定有竞争优势的整体解决方案；

4.招投标管理与合同谈判：通过投标策略制定、标前引导与投标控制、推动发起采购流程、商务谈判过程管控等方法，促成客户签单，合理管控合同风险，并协调内外部交付资源推动项目交付验收、实现回款；

5.销售方法总结：不断复盘、沉淀、总结和创新销售思路和方法，并实际应用，以提升整体销售能力。