销售代表（福州1）

1. 客户需求跟进；

2. 需求材料与立项材料编写；

3. 商务流程推动与跟踪。

销售商务（项目管理）（深圳2/福州1）

1. 负责协助销售同事对项目的商务流程进行高效推动与可视化的进度管理；

2. 负责与集团内部职能部门进行协同办公，对项目运营信息进行收集、整理、跟踪、总结、报告等；

3. 协助公司日常运营与管理工作，协助做好贵宾（客户、政府领导、行业合作伙伴）的参观考察工作，以及部门相关行政事务管理、执行；

4. 配合数据分析及用户反馈提供对应格式之数据，进行数据搜集、报表统合呈现及管理 。

产品营销（深圳1）

1. 负责公司相关产品的销售工作，包括目标客户的开发与维护及跟进，达成制定的销售指标；

2. 定期拜访目标客户，积极引导和挖掘客户云需求，制定合理方案，负责方案提示、谈判，追踪相关部门的工作，保证方案的有效实施； 

3. 维持与现有大客户的良好业务关系，及时更新公司产品信息，传达企业及品牌文化，同时拓展客户，与行业客户建立长远合作，促进相关云计算业务的良性发展；

4. 重大客户和展会的宣讲、客户高层接待和引导，建立生态，促进本地云业务的良性发展，有行业生态建设意识，在发展客户的同时培养云生态合作伙伴。

产品运营（深圳1）

1. 基于市场、竞争格局的洞察进行竞品竞争力及营销管道分析等报告输出；

2. 进行内外产品拓展及产品沟通、产品卖点挖掘及包装，完成产品营销解决方案制定；

3. 协调内外部资源，负责产品营销全生命周期管理，并持续演进产品营销工具包；

4. 梳理主要产品的包装逻辑及属性信息，为市场物料、培训数据等提供内容支撑；

5. 通过使用者调研、内容打磨、推广效果跟踪和数据分析，优化营销推广策略，不断优化迭代，统筹产品维护和内部倡导工作。