一、配合部长开展市场研究工作 1. 收集和整理海外市场环境分析、外部竞争信息，并进行市场调研和分析研究，做     好行业经济信息与情报的收集与分析，为制定策略提供数据支持。 二、营销计划管理 1. 根据公司年度经营计划，制定部门市场营销计划，根据公司年度、半年度经营指标，进行具体的目标任务分解，带领团队完后各项经营指标，工作任务的考核，并对执行情况进行跟踪，撰写阶段性计划分析报告； 2. 负责编制公司年、季、月度销售工作计划（包括销售目标、销售体系建设与管理、关键客户管理等）及预算； 3. 组织国际、国内展会的筹备、参展和后续客户跟进； 4. 负责国外社媒如：LinkedIn，Facebook，youTube等的平台维护工作，宣传公司的产品，提升公司的知名度。 三、客户管理 1. 负责海外市场客户关系开发与维护工作，统筹客户开发工作，积极开拓海外新客户，建立和维护有效的客户群； 2. 保持与客户通畅沟通，及时掌握客户需求、状态，提供个性化的服务解决方案，协调内部资源，解决客户问题； 3. 加强与客户关系的粘性，管理客户关系，维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，妥善处理客户投诉、客户抱怨； 4. 建立和管理客户资料档案，进行客户信息管理，包括客户信息的收集、分类、分级、更新和维护。 四、报价管理 1. 负责收集整理有关的市场供应情况、同类产品价格调研、客户资质信用调研、客户心理价位预判等，对报价前的信息进行收集、分析和整理，为公司产品定价提供决策依据； 2. 拟定产品定价策略，分析影响产品定价的因素、产品定价流程、产品价格调整机制； 3. 组织采购、技术、财务等相关部门开展客户需求价格评审工作，拟定报价方案，选择适合的报价方式、报价策略并报相关领导审批； 4. 择选合适的谈判策略，提前预估谈判风险，有效把控，保证价格外延准确无误。 五、合同管理 1. 组织开展合同会签/会议评审，对合同执行风险、法律风险、其他潜在风险进行评估，明确合同关键条款包括但不限于付款周期、付款模式、交付时间等； 2. 对于合同生效后，变更关键条款、签订补充协议的情况，需组织对变更的内容进行重新评审； 3. 负责合同的签订、履行、变更、解除等文件资料的归档工作。 六、产销计划管理 1. 根据合同订单及库存情况，制定月度圆钢预估使用计划； 2. 根据订单交期，与生产沟通协调，排期生产； 3. 对生产计划进行跟踪，对于逾期无法交货的订单，提前做好应对措施； 4. 紧急订单，需与制造部、采购部等多部门进行协商，评估，尽量减少插单； 5. 负责与生产沟通协调安排外部样件验证、小批供货，及时与客户沟通反馈，推进批量生产。 七、单证管理 1. 负责报关、制作清关文件、结汇单据、办理产地证、船证明、信用证审核等相关工作； 2. 负责办理商品检验、产地证、木箱包装的熏蒸证明及单证大使馆认证； 3. 负责信用证单证制作和提交和客户清关文件的制作和发送； 4. 负责及时提交客户付款产生手续费，快递费，运费及其他费用的报账。 八、物流管理 1. 负责安排公司成品的发货，包含订舱、和确定装箱或者送货时间； 2. 负责集装箱在工厂的过程跟踪及异常信息反馈、协调处理,确保按时完成； 3. 负责沟通协调委外叉车装载时间，确保及时完成。 九、库存管理 1. 及时处理呆滞品； 2. 合理消化库存，及时处理呆滞品，提高库存周转率； 3. 对于特殊客户制定库存上下限，以满足客户发货需求。 十、完成上级交办的其他工作 月度基本工资5-6K，其他为业务提成，优秀者年综合收入可达200-300K，上不封顶