岗位职责：

1. 跟进并维护公司分配的现有或意向重大客户，独立进行新客户的开发

2. 深度、全方面挖掘重大客户的综合性需求，如：研发实验外包、临床前研究、产品检测、生产质量控制与供应链管控等

3. 通过展会、学术会议、拜访等方式主动开拓医疗器械、医用生物材料、科研院所等相关领域的重大客户

4. 与实验室人员和技术中心共同协作，为客户项目制定出解决方案，与客户洽谈项目费用，签订服务协议，并协调、跟进、管控项目进度

5. 及时向领导反馈新的客户或市场动向，协助领导制定战略并执行，完成销售与市场开发目标

6. 完成领导交办的其他销售相关任务