高级客户经理

职责一：负责责任区域制氢装备业务的市场调研与分析，包括但不限于政策法规、行业发展趋势、市场动态等；负责搜集项目信息，包括客户、竞争对手、拓展、投标、谈判等各方面的信息，确定和发展现有和潜在的客户群。

职责二：保持对行业发展趋势，技术发展方向，市场活动的关注，定期向上级报告市场信息，定期向集团汇报月度季度年度销售目标完成情况，并针对产品，服务，策略，机会等问题进行剖析，制定战略战术打法。

职责三：依据公司年度目标，制定公司年度营销工作目标和工作规划，组织分解月度计划并制定保障方案；

职责四：负责世界五百强企业、大型上市公司、国企、央企等企业客户开发工作，根据公司、部门下达的任务指标，结合区域内目标客户群体分布情况，推进区域内目标客户的开发、营销、维护，有效制定营销计划与方案，执行销售计划并完成相应的业绩指标。

职责五：负责客户关系的拓展与维护，理解客户需求，满足客户要求，建立受人尊重的客户关系

职责六：负责市场竞争分析，制定项目目标及策略，组织制定项目方案，提出商务申请、投标商务建议及合同谈判策略；负责从整体上把握项目成本，为投标商务决策提供依据；负责商务投标策略和商务方案的质量，增强项目竞争力；负责大项目运作与实施，参与合同谈判、投标及合同签订等。