岗位职责：

（一）渠道类：

1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作；

2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标；

3、负责所属区域工程项目信息梳理、组织攻关等工作，实现区域制高点工程全覆盖；

4、制定销售策略、销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户，量化销售目标，以及协调处理各类市场问题；

5、管理或协助团队成员做好本团队的销售工作；

6、做好市场调研，积极了解和反馈客户、行业及竞争对手动态信息。

（二）战略类：

1、负责区域内战略客户维护和服务工作，制定客户拜访计划，定期组织战略客户培训、产品推广、技术交流、参观考察等活动，承接并落实战略客户销售订单，完成销售任务；

2、负责开发区域内战略客户，主动了解和分析客户需求，判断客户需求痛点，为客户提供双赢解决方案，建立良好客户关系；

3、建立客户档案，定期统计分析客户信息，制定战略客户工作改进或优化方案及措施；

4、策划并组织区域内大型行业营销活动；

5、管理或协助团队成员做好本团队的销售工作；

6、做好市场调研，积极了解和反馈客户、行业及竞争对手动态信息。